¿Estás pensando en construir una estrategia de marketing, pero no sabes por dónde empezar? Aunque al principio puede parecer complicado, si tienes un plan claro y sigues algunos pasos, tendrás mucho camino avanzado.
En esta guía, desglosamos los pasos para que puedas crear una estrategia de marketing sin preocupación.
Define tus objetivos
El primer paso es dar respuesta a una pregunta fundamental: ¿Qué esperas lograr? Tener claro qué quieres es determinante para saber hacia dónde dirigir tus esfuerzos.
Tus objetivos deben ser SMART, es decir, específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo. Por ejemplo, si buscas incrementar el tráfico de tu sitio web en un 20% en tres meses, necesitarás estrategias específicas, especialmente, trabajar el SEO. Aquí es donde un consultor como Borja de bedoya puede ayudarte a optimizar tu web para atraer visitas cualificadas.
Entiende a tu audiencia
Imagina que estás en una reunión y no sabes nada sobre la persona con la que hablas. ¿Cómo sabrías qué decir? Esto mismo sucede en marketing: necesitas conocer a tu público.
Para esto, crea un “buyer persona” que es una especie de perfil que representa a tus clientes ideales. Incluye detalles como edad, intereses, problemas que enfrentan y dónde suelen estar conectados. Entender a tu audiencia te ayuda a captar su atención y a ofrecerles lo que realmente necesitan.
Haz un análisis de la competencia
Si no miras lo que está haciendo tu competencia, te estás perdiendo una gran oportunidad de aprender. Pero no nos referimos a copiar, sino a identificar sus puntos fuertes y débiles para encontrar tu propia ventaja. Fíjate en cómo están posicionados, qué plataformas utilizan y qué tipo de contenido generan.
Por ejemplo, si notas que tus competidores no tienen una estrategia fuerte de contenido en sus blogs, podrías aprovechar y crear contenido útil para destacar. Un experto en SEO en Madrid puede analizar a la competencia y descubrir palabras clave para con base en ellas generar artículos atractivos y de valor.
Organiza tu presupuesto
Tienes que saber cuánto puedes gastar y en qué lo vas a invertir. Así que, define un presupuesto que incluya publicidad, herramientas digitales, creación de contenido y cualquier recurso que necesites para tu estrategia.
Si tu presupuesto es ajustado, prioriza tácticas que sean más rentables, como el SEO orgánico o las redes sociales.
Diseña un plan de acción
Una vez que completes los pasos anteriores, llega el momento de diseñar un plan de acción, lo que incluye decidir qué mensajes vas a comunicar, dónde los vas a publicar y en qué momento. Un calendario de contenidos te ayudará a mantener la coherencia y organizar mejor tus esfuerzos.
Recuerda que no es obligatorio que estés en todas las plataformas, más bien, concéntrate en las que son más importantes para tu audiencia. Por ejemplo, si tus clientes potenciales pasan más tiempo en Instagram, dedica más esfuerzo en ella en lugar de dispersarte en canales que no te darán resultados.
Crea contenido que aporte valor
Toda estrategia de marketing tiene un elemento en común: el contenido. No importa si se trata de un blog, un video o una publicación en redes sociales, lo que compartas debe ser útil, interesante y relevante para tu público. Esto es muy importante si tienes un negocio local, pues el contenido puede posicionar tu marca como una autoridad en la región y ayudarte a atraer más clientes.
Por ejemplo, si tienes una cafetería en Jerez, un consultor SEO Jerez te puede orientar hacia la publicación de consejos sobre cómo preparar café en casa, tendencias en bebidas calientes y otros contenidos relacionados estrechamente con tu sector.
Evalúa los resultados y ajusta tu estrategia
Después de lanzar la estrategia, es indispensable medir los resultados y ajustar lo que no esté funcionando. Puedes valerte de herramientas como Google Analytics o las estadísticas de redes sociales para evaluar métricas como tráfico, conversiones o interacciones. Si te das cuenta de que una táctica no da los resultados esperados, haz cambios.
