Es imposible negar que la principal meta de todas las nuevas empresas es conseguir un óptimo posicionamiento comercial, y una de las rutas más evidentes para lograrlo es impulsando las ventas.
Por supuesto, no es un camino que se recorre de la noche a la mañana; no obstante, empezar con buen pie es la clave y en esta contundente era digital no hay nada más eficaz que apoyarse en una sólida estrategia de Lead Generation de cara al marketing digital.
Para una empresa emergente, la idea de ejecutar las herramientas correctas para generar clientes potenciales puede parecer imposible, pero no lo es. Se trata de una acción crucial que permite dirigir las estrategias de marketing de forma precisa y rentable sobre esos clientes potenciales y lograr su conversión. Por supuesto, la generación de leads de calidad es un proceso sobre el cual la empresa debe trabajar de forma constante y permanente y para ello, el equipo de ventas debe estar siempre preparado.
Recordemos que la captación de leads no solo se trata de obtener datos de contacto como correo electrónico o número telefónico, y es que más allá de esta fase, se busca un acompañamiento cercano del cliente potencial durante todo el proceso de compras, con la intención de mantener su interés y transformarlo en un cliente real.
Entonces, si eres de los que subestima el potencial del lead generation para tu nuevo negocio, no dejes de leer el siguiente contenido.
¿Por qué es tan importante el lead generation para las nuevas empresas?
El lead generation se presenta como la opción más segura y eficaz para impulsar la productividad de cualquier empresa. Se trata de un proceso completo que, si se ejecuta de forma correcta, no deja detalles al aire. Desde el principio, esta estrategia permite asegurar una captación de leads cualificados para trabajar en ellos de forma precisa y hacer seguimiento hasta concretar la venta, y por supuesto, optimizar así las ganancias y el engagement.
De esta manera es posible conocer el comportamiento de los clientes y mantener activo su interés por los productos o servicios de la empresa. Asimismo, las herramientas que se ponen en marcha dentro del lead generation son de relevancia para detectar a tiempo cuáles son los canales más efectivos para conseguir que esas conversiones puedan transformarse en ventas, y por supuesto, mejorar las ganancias de tu nueva empresa de forma constante y progresiva. En resumen, el beneficio directo del lead generation para tu nueva empresa se traduce en atraer, mantener y convertir a esos leads en ventas, además de fidelizar con tus clientes reales.
¿Cómo hacer que el lead generation sea efectivo para tu nueva empresa?
El lead generation es una estrategia segura para el éxito de las diferentes campañas de marketing digital. Sin embargo, es preciso que se ejecute de forma correcta para disfrutar de sus ventajas. Presta atención a las mejores acciones que te conducen a exprimir todo el potencial del lead generation:
Invierte en herramientas de calidad
No importa que apenas seas una empresa emergente, la idea de invertir de forma inteligente en las mejores herramientas de captación de leads, garantiza un buen pronóstico, sea cual sea la estrategia de marketing escogida.
Un ejemplo importante de esta acción es apostar por un buen software de seguimiento que te permitirá conocer el recorrido y comportamiento de los visitantes que llegan al sitio web de tu empresa. Asimismo, las herramientas de búsqueda y análisis de formularios te permiten filtrar y organizar los leads captados y de esta manera conseguir una óptima segmentación de tu base de datos.
Piensa en un buen inbound marketing
Una de las acciones más eficaces para generar leads, es el inbound marketing. Se trata de una metodología que involucra un conjunto de técnicas que permiten captar leads de calidad a través de contenido de valor.
Existen diferentes formas para que el usuario vea este contenido, ya sea, por ejemplo en formularios dentro de la landing page, un artículo de blog o de campañas en las redes sociales como Facebook Ads. Por supuesto, para mantener la atención de estos contactos, es importante poner en práctica técnicas eficaces para clasificar y nutrir esos leads durante el proceso de compra tales como el lead scoring y el lead nurturing.
Optimiza todas las fases del embudo de ventas
Esta es una de las estrategias más fiables tanto si eres nueva empresa o ya tienes experiencia. Dependiendo de la fase del funnel de ventas, un cliente puede o no sentirse atraído por lo que ofreces. Lo mejor es apostar por la versatilidad de tus promociones y crear ideas novedosas que se ajusten a cada fase del lead generation dentro del ciclo de compra.
Otro punto importante dentro de esta acción es incluir una llamada a la acción o CTA para cada oferta; de esta manera es posible sacar provecho al interés que has generado sobre el cliente y encaminarlo hacia la conversión desde cualquier punto.
Relaciona la CTA con tu landing page
Mantener una buena sinergia entre las CTA y la landing page es una conducta eficaz para sacar muchas ventajas a la efectividad del lead generation. En concreto, es imperante que la llamada a la acción de tu oferta conduzca al visitante de forma directa y sin distracción hacia la página de aterrizaje de tu estrategia de marketing digital.
Por supuesto, dicha página de destino debe estar optimizada al punto de ser responsive y ofrecer contenido de valor para mantener el interés del visitante. Tampoco debe faltar la integración de un formulario corto y concreto que presente campos de segmentación precisos y acordes a los objetivos de tu campaña a través de los cuales puedas conseguir leads cualificados.
Sin duda, como nueva empresa, solicitar la participación de una agencia de marketing digital para crear una sólida estrategia de lead generation es una de las decisiones más acertadas. De esta manera podrás atraer el tráfico web y conducirlo de forma correcta por el embudo de ventas hasta lograr una conversión exitosa, es decir, concretar las ventas e impulsar tus ganancias.
